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才知道要说什么

  北京pk10平台给企业或产品取名,往往是让人头疼的事情,就像是给自己的孩子取名字一样谨慎。这些之所以关键的原因在于,一旦起好名字就很难再轻易做改动,而名字又恰恰是品牌在发现阶段给人留下深刻印象的第一步。

  名字为什么重要,slogan可以更换,产品可以迭代,甚至CEO都可更换,唯独名字:一旦推出很难更改!

  我之前从百度出来创业,做的第一个项目叫「叫个鸭子」,北方创业圈知道的会比较多。我们从做这个项目到小有名气,只花了 60 天左右,名字占了很大的因素。

  因为有趣好玩,快速形成了年轻人的一种社交话题,迅速在微博、微信、朋友圈的传播。导致当时很多人把我们去作为一个事件去研究。

  听我现在招的几个同事讲,他们上大学的时候,在管理学课上老师还专门拿我们做案例去讲。

  叫个鸭子这个名字之前,我们想的名字是「老婆鸭」,想借势“老婆饼”。这个名字没有采用,因为发现现在的年轻人都很寂寞。他们需要一些素材在朋友圈去社交和炫耀,去表达和参与。

  如果用了老婆鸭,其实失去了跟年轻人沟通的桥梁。今天很多的互联网品牌,之所以能够起来,是因为他们知道在跟谁对话,这个非常重要,因为知道跟谁对话,才知道要说什么。。

  我一个好朋友买了叫个鸭子产品之后,发了一个朋友圈,说今天是周五叫个鸭子,犒劳一下自己。我看到了就给她发微信,说你这句翻译过来是不是今天很寂寞,想找一个人来陪。

  朋友听了哈哈大笑。就是说我其实有击中她内心想说的东西,也证明这个名字能跟用户去产生很强的互动和共鸣。

  最后我们统计过,90%的用户买了之后都会在朋友圈晒单,而如果用了老婆鸭就根本不可能,没有办法帮助用户表达他的情感。也不会有这么好的传播效果。

  谈到怎么起一个好名字之前,首先要了解一下名字的发展历程,了解一下我们今天所处的一个环境和竞争格局。

  在新媒体时代做品牌做营销,其实竞争格局已经发生了很大的变化,获取用户的成本,品牌传播的成本增加了很多,因为大家都分散了。用户也不是在被动的选择, 他需要你给他一个积极的理由。

  大家都很忙每天的信息太多,没有太多时间去记别的东西,如果你是一个很传统的名字,一闪而过,根本留不下印象。其实你可以回忆一下,今天上下班,经历过那么多的广告牌,现在还记得几个?

  为什么说一个好的名字质量很高,因为现在 90% 的广告几乎没有人看,甚至 90% 都说低了。普通名字与有特色的名字之间相差 17 倍的记忆量。

  建材行业的名字,其实没有错,只不过是上一个时代的东西。比如说像做家纺的富安娜,在当时那个竞争环境,中国人很重洋媚外,起一个像外国品牌的名字,可能会更好销售。但现在可能就不一定了,每个时期都有各自的特色。

  我的好朋友,感觉要火的CEO 马源,把中国企业的品牌名称总结成4个发展阶段。

  比如:华强、中信、恒大 等等,名字往往伴有华、信、恒、威、正等这些伟大光名正义的字眼。

  这些名字发源于七八十年代,现在叫这些名字的企业,基本都聚集在房地产、IT通讯、矿业等传统高壁垒、高门槛且刚需的行业。如果是在快速增长和竞争消费领域,很难想象有品牌名会叫:中信烤鱼、恒大奶茶、华强小龙虾。

  比如:飘柔、慕斯、萨利亚、诗图、莉亚 等等,没有之前那么吐了,但因为带着翻译腔,所以显得很难记忆。

  上面列举的那些建材行业的名字大多属于第二代名字。说到这里,顺便问一下,那些名字你还记得几个?

  比如:瓜子二手车、小狗电器、大象安全套、斑马精酿啤酒、三只松鼠等等。名字+品类,或者是生活里喜闻乐见的东西,很容易记忆。

  大家仔细看上面的图,这是几家并排开设的超市,其中一个超市老板灵机一动,给自己的超市起了个名字叫「超市入口」,于是想找超市在哪里的不明真相的群众就纷纷进入了「超市入口」。

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  比如「Boss直聘」就很明确,业务讲的特别清楚。一看就知道是干什么的,也能区别和其他竞品的特色,还有今日头条、什么值得买、滴滴出行都是特别好的名字。

  “斑马精酿啤酒”,是一家新锐的精酿啤酒品牌,斑马身上有一个超级符。


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