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  在技术革命步伐加快和全球化深入的大背景下,国内商业竞争激烈程度前所未有,小微企业五年存活率甚至不足7%。但即使在如此激烈的竞争下,仍有一些创新型企业能突破传统线性增长模式,在短时间内迅速攻占市场并达到一定规模,迎来快速成长期。石家庄八爪鱼网络科技有限公司正是这样一家打破大环境桎梏,在激烈的市场竞争中崛起实现高速发展的创新企业。

  石家庄八爪鱼网络科技有限公司位于河北省石家庄长安区嘉和广场写字楼,近200平方的办公场地容纳了20余名员工,内设销售部、客服部、技术部、行政部、财务部等部门。组织架构完善、职能分配清晰、团队氛围浓厚,组成了一支上下一心富有凝聚力的团队。对于团队建设,总经理朱冬冬有着自己独到的见解,他一直坚信“只有稳定了后方,才能集中精力打好前端市场的攻坚战。”

  2018年既是八爪鱼网络科技起步的开局之年,也是公司的丰收之年。在总经理朱冬冬的带领下上半年公司发展势头强劲,关联商户上千家,实现了业务的全面铺开。当前良好的发展态势,让朱冬冬及几位联合创始人信心倍增,决定在下半年将公司规模进行扩张,销售团队预计扩充人数达50人,办公场地也将搬迁至500平方的商务写字楼。而此时距离2017年12月9日八爪鱼网络科技与微客巴巴正式签署合作协议,一举拿下微客掌柜石家庄裕华区和长安区区域代理权,带领微客掌柜进军石家庄不过半年的时间。

  短短半年时间朱冬冬团队如何能够做到如今的成绩,关联当地上千家商户?究其原因离不开团队的付出、微客掌柜强大的产品功能以及微客巴巴总部的大力扶持。打从一开始朱冬冬的目标就很明确,那就是从连锁餐饮类商家入手,利用微客掌柜的核心功能为商家制定智能化的运营解决方案。

  在石家庄这类连锁餐饮公司不在少数,他们的加盟、直营门店遍布国内各个省市,仅一个餐饮品牌的线下门店数量就高达数百家。想要说服他们更换几百家门店现有的收银管理系统,区重新接受另一个全新产品,这个难度可想而知。在前期与餐饮企业的接触中朱冬冬所率领的团队常常遭到拒绝和冷遇,餐饮企业明确表示要让他们放弃现有的存量,接受不可预知的增量是不切实际的。两个月的奔波忙碌,朱冬冬团队却毫无斩获,团队士气低落甚至对项目本身产生了质疑。

  作为公司的掌舵人朱冬冬始终对微客掌柜这个产品充满了信心,因为作为曾经的实体店老板,他深知微客掌柜所提供的线下收银、线上电商、智能物流、高效管理、拉新留客、精准营销、到支付金融等解决方案,能够有效的解决实体行业获客难、留客难、运营难的三大难题,成为传统实体业转型互联网+模式的利器。在与微客巴巴总部辅导团队深入沟通后,朱冬冬意识到之所以出现难以撬动市场的僵局,既不是市场没有需求也不是产品没有竞争力。而是由于整个团队对于微客掌柜产品知识了解得不够深入,对产品价值的塑造有所欠缺,对商家需求没有足够挖掘,不能让商家产生认同感。

  基于朱冬冬团队遇到的实际困难和问题,微客巴巴总部也开始着手对朱冬冬团队进行产品价值梳理、市场落地指导、营销话术培训等针对性的帮助。经过一段时间的修炼后,朱冬冬重新起航,再次向市场发起冲锋。针对目标客户做好市场化的定位分析,细化需求层次,将互联网的营销运用功能一一对应所需。“失败往往是黎明前的黑暗,继之而出现的就是成功的朝霞。” 终于,团队迎来了突破,成功与睿和餐饮管理有限公司达成合作,拓展了睿和餐饮旗下700家门店的业务,这让朱冬冬和他的团队更加坚定了信念。北京pk10投注平台打破桎梏快速崛起:石家庄八爪鱼网络科技有限公司以此为突破口,半年时间他们相继与河北爱辣工社餐饮管理有限公司、河北阿上阿上餐饮管理有限公司等餐饮连锁企业达成合作,让微客掌柜迅速以石家庄为中心,在河北省打开了局面。

  作为微客巴巴优秀合作商之一,朱冬冬团队经过短短半年时间,成功从创立初期跨入了快速成长期,实现了飞跃式发展。对于如此给力的合作伙伴,微客巴巴一向非常重。


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